B体育品牌农业提高你身价的砝码
B体育品牌农业提高你身价的砝码农业的定义是“通过培育动植物生产食品及工业原料的产业，传统的农业以种植业、林业、畜牧业、副业、渔业组成，现代农业增加了观光农业的部分。
那品牌农业是什么呢?从字面上似乎并不太容易理解，但如果反过来说成农业品牌，也许大家就会熟悉得多，而且多多少少可以说出那么几个，比如中粮、汇源、双汇、新发地、北大荒、新希望、农民日报等等，他们之中有从事原材料加工、产品开发的、也有从事贸易的，还有从事文化传播的，但都与农业产业息息相关，从广义上讲都属于农业品牌。如果把农业品牌理解为一种识别符号的线;则是指经营者通过取得相关质量认证，取得相应的商标权，通过提高市场认知度，使产品/服务在社会上获得了良好的口碑，从而获取较高经济效益的农业经济体。发展品牌农业既是实现农业现代化的重要任务，也是提升农业市场竞争力和综合效益的重要途径。
品牌农业作为现代农业的显著标志，主要包含品牌创造与品牌经营两部分，品牌创造的内容主要有：“品牌名称、品牌定位、品牌形象等方面，品牌经营主要有：品牌质量、品牌价值、品牌文化、品牌维护、品牌延伸、品牌资产、品牌传播等内容。本文将先从品牌创造入手，选取大量与农业相关的优秀品牌案例为大家分享。
品牌名称可以注册，能够得到法律保护，避免今后被复制。例如乡巴佬这个名字具有很好的亲和力和认知度，但它属于中国传统文化中的一个通用名词，应用和传播范围较广，得不到注册许可。当年就有一家企业十分得意的给产品取名乡巴佬，并且花费大量资金做了宣传，但后来发现无法注册成商标，而很多同行却借势取了同样的名字，最后不得不忍痛更换了产品名称。
品牌名称最好能够提示企业或商品的属性，力求被大多数消费者理解，并长久记住。例如农夫山泉之于矿泉水，农夫二字给人的初步印象是淳朴、敦厚、实在，“山泉不但说明了商品水的属性，还给人以回归大自然的美好联想，看一眼就懂，听一次就能记住，快速拉近产品与消费者的心理距离。
单纯、简洁、明快的名称易于形成具有冲击力的印象，名字越短，就越能引起公众的遐想，构成更宽广的概念外延。例如“中国粮油食品(集团)有限公司”在2007年正式更名为中粮集团，名称简约大气、铿锵有力，把粮油食品这种在大众眼中局限性很强的印象一扫而光，使形象更加高大、时尚，也更符合其多元化发展的战略。
品牌名称应该有独特的个性，避免与企业或产品混淆，避免使用与同类商品过于相近的音义。例如蒙牛，蒙代表内蒙古的简称，表示品牌来自于内蒙古大草原：牛既表现出牛奶的属性，又有超乎想象、厉害的寓意，蒙牛二字充分的展示了品牌的个性，又与同属内蒙古的乳业巨头“伊利形成了明显的差异，非常易于识别。
发音响亮的词，即发音时口腔张得大的词，以及平声词、双音词，都能够给人以清晰、明确的感受，能提高信息的刺激强度。例如光明寓意明亮、荣耀、光彩、有希望，尤其是“光字发音响亮，可以大声的喊出口，非常有气势。
总之，品牌命名，应该使名字好听、好读、好记、有意义、好传播；要打破常规、与众不同；同时还要启发联想、揭示性能；适合企业长远发展和推广的需要。
定位，就是要找到自己的位置，品牌定位简单了说就是某个特定的品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者心中占领一个有利的位置，当某种需要一旦产生，人们会先想到这一品牌。比如提到纯果汁，人们立刻想起汇源的100%果汁；提到肉制品，立刻想到双汇的开创中国肉类品牌；提到葡萄酒，立刻想到百年张裕，这些品牌定位如此到位的根本原因就是专注，只突出最想让消费者知道的信息，所以，他们总是对核心业务以外的项目闭口不谈，避免对消费者产生误导。
根据产品的属性，消费者对产品/服务感兴趣的利益点及产品的设计、类别、质量、价格和功效进行定位。如小毛驴市民农园倡导的有机种植创造健康饮食(利益点)，牛栏山青花瓷二锅头提开品价(产品设计)，中粮的全产业链模式创新(类别)，金龙鱼大米的选好米、有稻理(质量)，卖到天价的神户牛肉(价格)，“超级营养的新西兰奇异果(功效)都是通过产品进行精准定位的楷模。
领导者定位，是指企业追求品牌成为本行业中领导者的市场定位，领导者品牌往往抢先一步，捷足先登，形成良性循环，在竞争中始终比对方更快、更好。如红星打出八百年的传承，二锅头的宗师的口号并通过一系列研究充分论证自己的根正苗红，看看他们是如何提炼的。
一收：虽然红星酒厂1949年才成立，但是一举收编龙泉、同泉涌、“永和成”、“同庆泉等十二家京城著名烧锅老字号B体育官方下载入口，集京城传统酿酒工艺和文化于一身，成为正宗二锅头酿制技艺的传承者。
一创：在红星二锅头之前，并没有二锅头的叫法，只有烧刀子白干之称。直到1949年红星成立，生产出新中国第一批二锅头酒(即“开国献礼酒)，才正式采用红星二锅头这一名称，红星，意味着时代赋予的历史使命，饱含着人们对新中国的热情拥戴；二锅头，首创以传统酿造工艺命名白酒，可谓前无古人的创举。
一放：由于计划经济和行政指令，建国后很长一段时间内，政府对酒类实行专烧专卖，生产二锅头酒的仅有红星一家，1965年，红星受政府委托，向北京郊县顺义牛栏山等19家酒厂无私传授二锅头酸制技艺，全力帮扶其发展生产，带领二锅头品类不断发展壮大，红星不仅无私扶助企业生产二锅头酒，竟然还主动放弃了二锅头商标，与全行业共谋发展。
大多数企业是从事模仿或改良产品的，从而获得高额利润。市场跟随者，会避开领导品牌，寻找空当加以填补，挖掘拥有众多潜在消费者但尚未被充分开发的市场空间。例如鲁花作为山东的一家民营企业，在国际巨头金龙鱼逐渐占据了中国食用油市场主导地位之后，并没有像福临门或者是品牌那样，选择盲目跟进金龙鱼做调和油而是依托山东半岛独特的原料资源，通过科技创新，压榨和发展花生油。通过对食用油品类的进一步细分，确立了自己在消费者心智资源中的地位——鲁花就是花生油。鲁花抓住了竞争对手的软肋，就是消费者对食用油的消费需求点：“香”。通过市场营销跟进的及时到位，广告语滴滴鲁花，香飘万家，深入消费者心智，迄今已成为粮油产品定位中最成功的案例之一。鲁花虽然作为行业跟随者，但深谙市场上做到前几位的品牌才能被消费者记住的道理，从而选择了与竞争对手相区隔的定位，用较短时间取得了行业前三的品牌认知度，为以后的多品种经营打下了坚实基础。
竞争者定位，即通过与竞争品牌比较，指出其缺点或弱点，改变竞争者品牌在消费者心目中现有的形象来确定自己的市场地位的一种定位策略。比如中国的药酒/保健酒市场一直不温不火，与酒类市场根本无法同日而语，但劲酒作为保健酒，却不满足在传统保健酒市场争斗，而是把白酒作为自己的竞争对手，通过放大自身产品的优势来暗示白酒的不足，有效的切割了部分白酒的市场。劲酒将目标消费群定位在30-45岁的男性，正是社会压力最大，身体处于亚健康的群体，这群人中喜欢饮酒或不得不饮酒的比例很大，如何让他们认知到劲酒的好处至关重要。所以劲酒突出了健康饮酒的概念，还打造了两句经典的广告语，一是“常饮劲酒，精神抖擞突出了健康诉求，二是劲酒虽好，可不要贪杯哟则突出了人文关怀，两句话的表达很含蓄，但凡是喜欢喝白酒的人一听就能明白，潜移默化中就会转变自己的消费习惯。劲酒在市场上取得成功后，无论是五粮液集团推出的黄金酒还是茅台集团推出的白金酒实质上都是在向劲酒健康饮酒的定位致敬。
家族成员定位，即强调自己是某个有声望集团的成员，也可称作借势定位。比如当年的三聚氰被风波中，完达山乳业作为为数不多的几家没有发现问题的企业。为了抓住难得的机会，顺应的风向，完达山立刻依托母公司北大荒集团的强大实力，提出“诚信铸就民族乳业脊梁的口号，让消费者将完达山与北大荒优质农产品的印象合二为一，迅速的提升了品牌美誉度。其间大量相关报道提到，完达山前身是黑龙江农垦建设的第一个奶牛场，47年的发展历程中，历经国家质检总局和各级技术监督部门上万次抽查和几番行业地震，产品合格率始终保持100%。由此，完达山乳业作为北大荒集团的一颗耀眼的明珠，是中华民族乳业当之无愧的诚信坐标。
品牌再定位也叫重新定位，即打破事物在消费者心中所保持的原有位置与结构，使事物按照新的现念在消费者心中重新排位，调理关系，以创造一个有利于自己的新秩序。比如北京农村商业银行”更名为*北京农商银行就是一个典型案例，北京农村商业银行的前身是拥有54年发展历史的北京市农村信用社，由于近几年的高速发展，已经构建起遍布城乡、快捷便利的金融服务渠道网络。但随着首都城乡一体化发展的不断深化，银行网点辐射区域的扩大和服务客户种类的增加，原有机构北京农村商业银行在客户服务、品牌宣传、市场营销等方面存在一定的局限性，已不能适应的客观要求。虽然银行作为金融机构，改名需要银监会的审批，实际操作中还会增加巨大的成本，考虑到品牌的长远发展，增强市场能力和盈利能力，管理层决定变更名称，事后通过调查发现，新名称确实有效的提升了品牌的层次，更促进了业务增值。
根据目标消费者的购买目的、使用者、使用场合、消费心理，为消费者解决问题进行定位.直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该消费群体服务来激发其归属感，从而获得高度认同。比如张裕葡萄酒的高端定务就是根据特定的目标消费者所进行的新定位，其服务细致到对葡萄酒品种、年份定制，酒标、包装定制，免费储酒，俱乐部建设和会员葡萄酒文化期刊定投等等。张裕承诺保证所有的定制产品，所选葡萄均为当年最优原料，非市面普通流通产品：客户通过自主选择不同的葡萄年份，不同的葡萄品种，不同的甜淡口味，甚至橡木桶烧烤的程度，打造独一无二的专属佳酿；加上包装设计的个性化，标签(主标、颈标、背标)、木盒、纸袋、外纸箱均可做个性化包装，打上企业标识或者、名人个人的签名。此举在提升张裕品牌忠诚度的同时拓展了高端葡萄酒市场，在国内葡萄酒行业创新史上意义非凡。
品牌的形象、品牌文化、品牌经营理念、品牌差异化，是品牌识别的标志。在形象识别上创新同样有助于品牌的脱颖而出。比如竹叶青茶在品牌识别上就不走寻常路，聘请香港设计大师陈幼坚为其高端品牌论道进行重新识别定位，使其从一个名不见经传的品牌一跃成为高端礼品市场中的新星。论道竹叶青设计将东情西韵”相融合，完美诠释了竹叶青倡导的源自道家、佛家的价值观和传统文化内涵，默默恪守着那一份高雅与清幽，不饰张扬的尽显中国文化的神秘与精致，将中国茶文化的灵魂展现到极致。该设计在2010年还荣获亚洲最具影响力设计大奖，使竹叶青品牌一跃成为中国茶品牌的后起之秀。
品牌形象是存在于人们心里的关于品牌各要素的图像及概念的集合体，主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。广义的品牌形象是一个系统工程，涉及产品、服务、营销各方面的工作，狭义的品牌形象则主要包含品牌标志、品牌口号、产品包装、形象代言等感官元素。品牌形象的创造不是一蹴而就的，更不是一劳永逸的，而是根据社会的发展、市场需求的变化、企业的创新来一步步调整的。农业相对于行业来说，大部分企业的品牌形象还拥有很大的提升空间，建议不管是新企业还是老企业都重新审视自己的品牌形象，使之与企业的发展相适应，避免让其成为企业发展的短板。
品牌标志(英文俗称LOGO) 是现代企业品牌形象识别的核心要素， 一般由企业名称、图形、标准色等元素构成。好的品牌标志设计从构思上须慎重推敲，力求深刻、巧妙、新颖、独特，表意准确，能经受住时间的考验；从构图上要凝练、美观、简洁、有一定艺术性；从色彩上要单纯、强烈、醒目；从实用上要符合各种尺寸、应用形式、材料和制作条件及多种传播方式的综合视觉效果。下面就举实例说明一下。
纯净蔚蓝的天空，阳光普照肥沃的大地，孕育出无穷的生命力，人类在其中生生不息。在天、地和生命的和谐交融中，中粮是一股温和而强大的推动力，把生活带向朝阳升起的方向。主色调采用了梦想蓝、喜悦橙、青春绿。
标志的上部代表广阔的天空，也象征人类更广阔的未来及中粮发展和上升的空间。阳光耀眼夺目，发射出无穷的光、热和力，它代表自然的力量，也象征中粮的市场影响力和愉悦的企业文化，标志的下部代表丰收的土地，在阳光的普照下充满盎然生机。土地的肥沃与积定因阳光的照耀而愈发鲜活，象征中粮的深厚底蕴、中粮人的宽广胸怀和满腔热情。标志的中部犹如早春的叶子，又似手牵手、心连心的人们。它代表生命力和人，在自然的围绕中，和谐共生，健康向上，它又象征中粮的团队精神，反映中粮人的使命感和凝聚力。
品牌向受众传递情报信息主要是借助于广告口号来实现的。同类商品、服务或企业本身也许并无明显差别，但借助于巧妙的广告语言，在消费者心目中的形象可能完全不同。下面我们看看同类产品是如何把自己说得不一样的。
由于蒙牛是第一家推出高端奶的商家，“特仑苏来自于蒙语中的金牌一词，洋味十足，加上不是所有牛奶都叫特仑苏的广告语，树立了王者形象。
伊利紧随其后推出了金典，突出金字，意在暗示品质第一，而广告语为爱珍选则突出了爱这一情感诉求，更富有亲和力和人文关怀。
光明为了避开以上两家巨头的锋芒，选择了比较时尚的叫法优+，既迎合了年轻消费者的审美情趣，又突出优良的品质，而广告语则强调易吸收这样的功能诉求，更贴近饮用者体质上的实际需求。
三元作为北京地区性品牌，在面对以高知群体为主的市场则提出了智选，暗示有智慧的人自然懂得选择，突出了品位诉求，提升了品牌的层次。
在国际市场上，我们的许多产品无论在功能、质量还是技术含量上都毫不逊色于国外产品，但其价格和市场占有率却远远低于洋品牌，其中产品包装吸引力是一个重要原因。下面我们选取国外比较优秀的且与农业有关的包装设计为大家分享。
创意水果包装，包装设计采用了各种水果皮的颜色和纹理，加上绿叶标签，让水果最核心的新鲜诉求得以永驻。
通常，一个拥有形象代言的品牌会显得更有亲和力，容易拉近与目标消费者之间的距离。形象代言又分为实体和虚拟代言，实体代言主要指人、动物；虚拟代言主要指形象。当然，对于大多数农业品牌来说，聘请代言人相对费用较高，而动物代言的生老病死又很难掌控，所以选择形象代言更为实用。本期我们会通过一篇文章专门分析形象代言，期待您的关注。
结语：虽然农业相对于行业在品牌建设上还有很长的路要走，但相对他们白日化的竞争态势，农业则拥有更多的机会和更大的潜力。希望本文可以起到一个抛砖引玉的作用，通过农业行业管理者的引领，农业企业自身的重视，一步一个脚印的塑造品牌，使中国的农业品牌能够立于世界品牌农业之林。
