直播带货助力乡村振兴进入新阶段

　　直播带货助力乡村振兴进入新阶段近几年来，一些行业在新冠肺炎疫情的冲击下逆势生长，反而闯出了新的发展机遇，快速发展的直播电商便是其中之一。尤其是在乡村，直播电商正在成为农村年轻人创业、拓展农产品销售渠道的重要方式。

　　随着技术的全面普及和各行各业的加入，如今的网络直播已进入发展关键时期，如何让内容更有传播力，是每一个从业者必须思考的问题。从崛起到井喷，直播行业仅用了3年时间。但随着时间的推移，直播行业的选择面更宽，一些传统商家和机构也纷纷登场，行业面临深度洗牌。

　　在“互联网+”的大背景下，“短视频+直播”作为当前活跃度较高的大众媒体，在助力农村电商、文化旅游和农民富裕等方面发挥了重要作用，成为促进乡村振兴的重要载体和激发乡村振兴内生活力的重要动能，正在努力书写新的“乡村振兴答卷”。

　　赋值于农，提升乡村振兴新引擎。近年来，以短视频、直播带货为代表的电商新业态蓬勃发展，为畅通城乡生产消费关系和助力乡村振兴带来了契机。“短视频+直播”使农产品逐渐摆脱了传统销售模式中市场信息不对称、跨区域销售难等各种弊端，通过整合营销、供应链协同和大数据管理，带动了农产品产业链纵深发展，让农资从线下走到线上，拓宽了产销市场，提升了农产品品牌价值。

　　赋能于农，提升乡村振兴新活力。当前以云计算、大数据、人工智能、物联网为代表的第四次工业已然来临，不仅为经济带来深远影响，同时也在推动着农业农村现代化进程。

　　赋智于农，提升乡村振兴新动能。互联网产业迅猛发展，新技术、新业态、新模式层出不穷，短视频、直播平台与大数据挖掘、图像/语音识别、语义识别、情感分析、人工智能等前沿科技深度融合，通过“算法+社交”并行的分发模式，优化用户体验，将“人找信息”变成“信息找人”，实现农村发展需求与供给的高效对接和精准匹配，以较低的资金成本和技术门槛，提升了农村信息传播力，为乡村产业、乡风文明、乡村生态提供了新的载体平台，探索了乡村治理、农民富裕新路径。

　　“短视频+直播”行业经过高速发展，技术水平、用户基础及合作模式都在不断提升。推动乡村振兴与脱贫攻坚有效衔接，真正让“短视频+直播”成为巩固拓展脱贫攻坚、实现乡村振兴的“新农具”，还需要解决政府、农户、主播、媒体和电商产业链协同问题。

　　为什么直播带货+农产品的模式能够成功？为什么直播带货能够帮助扶贫？小编认为有以下几方面原因。

　　一是营销宣传方式简便、技术门槛低：一部手机就可以直播，对于农民来说不需要太高的技术门槛和设备费用，操作简单，宣传也方便。

　　二是直播的互动增强了消费者对商品的体验：以往买这些农产品，消费者都喜欢到市场里亲眼看看亲手摸摸，而直播的形式，能让消费者通过主播的眼去看，通过主播的手去摸，增加了网络购物的真实感。

　　四是有利于解决“小农户”与“大市场”问题：农产品网络直播可以将小规模经营的分散农户通过网络有机组织起来，成为连接“小农户”与“大市场”的桥梁，有利于边远山区农民的脱贫致富。

　　从现实情况来看，“直播带货”这样的销售模式成功连接起了城市消费者和贫困地区的农户，实现了产销对路，不仅让滞销的农产品流通起来，也有助于推动农民增收致富、县域形象提升。随着国家电子商务进农村项目的推进，越来越多的贫困地区将得到政府层面和各级干部的帮扶，打开农产品新销路。可以预见，农产品网络直播将在脱贫攻坚和乡村振兴中发挥更大的作用。

　　不过目前农产品直播还存在很多问题，比如农村电商支撑服务体系还不健全，网络直播长效监管机制还不完善等，如何实现农产品网络直播经济的可持续发展，还需各方探索。

　　企业直播带货本质上是电商直播带货，而直播带货又被各行业看重，那么企业应该如何做好直播带货呢？我们可以从以下6点来思考。

　　俗话说：一分钱一分货。直播带货的产品要与价格相配，不要高价低质，当然低价高质也不可行，因为如果后续商品质量与价格继续不对等，只会流失更多的粉丝。企业只有做好定价策略，寻找或者直接设计可以直播带货的商品，才能做更好的直播营销。

　　现在的直播平台多种多样，而规则多且细，同时每个直播平台的规则还各不相同，企业在直播带货为了避免违规造成的麻烦，在带货之前先细读直播带货规则，顺应平台规则才能得到长久的发展。

　　主播的定位，对于企业直播带货，虽然不是决定性因素，但也同样重要。因为定位精准的主播，能够吸引更多粉丝用户，拉近与粉丝的距离。

　　举个例子，比如在直播服饰时，主播可以当场对服饰进行穿搭，边穿搭边对粉丝描述，增强消费者的产品认知。

　　主播在直播时，不仅可以强调该商品是可低价购买的，还可以搭配一些赠品，让消费者产生“赚翻了”的感觉，吸引消费者继续消费。与此同时，企业直播带货时，还可以利用整点抢红包、满多少减多少、抢购等方式，刺激消费者的消费冲动。

　　企业直播的频繁更新，既可以培养消费者的观看习惯，又可以提高品牌知名度，同时做直播还可以为企业节省一大笔营销费用，一举三得，何乐而不为呢？

　　直播主要有两个作用，一个是营销宣传，一个是“带货”。“带货”可以是景区门票、缆车、旅游路线等原有产品，也可以是地区特产、文化IP的周边产品。“直播的发展也为乡村振兴提供了良好的条件，风景和文化是乡村的两大特色，通过直播，乡村曝光度增加，借助直播积累下来的流量及热度进一步出售相关旅游产品，吸引更多线下游客，同时带动餐饮、民宿等周边产业。

　　企业进行直播带货，有两种模式，一种是自建直播间，培养自己的带货主播，另外一种是找网红达人带货，付费推广。

　　这种直播带货的方式对于企业来说成本很低，而且可控性强，这种方式是电商的主流玩法。如果是自建直播间，商家们一定要弱化主播的个人性格，突出自己的品牌。要让观看直播的用户是冲着品牌来的，而不是冲着主播而来。即使当下的主播离职，这样也不会对关注品牌的粉丝有任何影响。如果大家在直播电商产品的时候，某场直播中，其中一些粉丝问“某某小姐姐什么时候上线带货呢?”这种信号很危险，商家应该及时消除。

　　直播带货可能对传统企业不是特别友好，毕竟没有线上运营的团队，但是我们可以换个思路，对于商家来说，我们可以把销售人员从线下搬到线上来。毕竟那些从事直播带货的人，他们不是长的好看的，也不是多才多艺的，而是销售能力强的人。敢问大家，哪个公司没有几个销售冠军呢?让这些小伙伴去线上带货，相信他们一样能卖的很好。

　　这种方式对于企业来说见效快，分分钟可以卖断货。但是这种方式是有广告预算的公司才能玩的。毕竟花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。虽然大家平时看到一些成功网红的直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。按照正常的来说，小伙伴们如果能做到1:1的投入产出比已经很不错了。有些时候投的钱，回不了本也很正常。而且大家还要知道，主播直播带货并不是任何产品这位主播都是能够带动的。

　　所以找直播带货的主播时，一定要想清楚，我们这种类型的产品适不适合目前的主播，或者说这位主播之前有没有做过相类似的产品直播带货，当时的效果怎么样。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱的买卖。有优点肯定会有缺点，这种方式的缺点主要是投入很高，但是效果却无法保证。既然是做推广，多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。

　　在这个人人可直播的时代中，直播带货已成为企业必备的销售渠道。除了淘抖快之外，小红书、微信、百度等平台都在积极布局直播带货，但全平台直播带货热潮也是近几年才有的光景。作为长期的趋势，直播带货吸引着众多商家，那么电商直播带货应该怎么去做呢？有哪些直播带货的技巧是可以借鉴的呢？

　　其实直播的封面和标题就是直播间的门面，如果你的门面都不能保证做到精美，那么怎么可能吸引到用户进来观看呢？

　　直播封面需要做到画质清晰、背景简洁大方、直播内容重点突出这三个方面的要求。直播标题要做到简短又有亮点，吸引精准的消费者进入直播间，而且商家还要经过多场直播的标题文案测试，来选出大家最认可的方式。

　　直播带货的三要素是“人货场”，企业要做的就是销售货物，因此很多企业主播要从选品出发来为消费者提供更好的服务。

　　在直播前，企业需要选好直播主题，譬如直播类目主题的话，一般是美食类、美妆类等主题，也有一些是主播以企业周年庆或回馈老用户的由头来做主题，这类主要是以突出优惠的形式来带货。

　　与此同时，主播要熟悉产品，因为在直播间带货的时候，很多用户都会向主播提出关于产品的各种问题，一旦主播答错或回答不出，就会造成用户对企业主播专业性的质疑。因此，企业主播要在直播前主动详细了解产品信息，并提炼出卖点以应对粉丝的提问。

　　在一场直播带货中，不同的直播人设也会吸引不同的用户，譬如测评主播可以对多种产品进行测试对比Bsports体育，选出比较好的产品推荐给大家；安利主播可以安利性价比较高的产品给用户，当然也可以顺便挣钱。

　　除了人设，企业也要对主播的专业性作一定的要求，当然也可以培训，毕竟有销售经验的主播比一般的主播更能把握用户的购买心理，能够知道如何利用用户的购买。同时也要求主播的口才也很重要，另外，颜值也是吸引观众进入直播间的一个重要因素。

　　要知道，直播的流量与变现能力是成正比的，因此，企业想要提高直播的转化能力就需要进行引流。在直播前的引流就显得尤为重要了。

　　比如在主播主页资源进行设置，即对主页的名字、资料等进行修改，将下次的直播时间、直播内容进行预告，让粉丝明确接下来直播售卖的主题是什么，吸引更多消费目标人群。也比如直播的预告视频提前几天或几个小时发布，提前几天发布预热视频是让感兴趣的用户对接下来的带货直播抱有期待，提前几个小发布是让看到的用户以最简便的方式进入直播间。

　　另外，企业要将自己本身就有的流量引导到直播间，这也是提升直播间流量的方式，充分利用微信、社群、微博等不同渠道，提前告知粉丝的直播时间及优惠。

　　企业做直播从来都不是一个人战争，而是一个团队的努力。因为在企业带货直播间中，主播没办法兼顾到评论、产品的价格、库存、福利等直播间的细节，这些流程都是需要直播团队的配合才能高效完成，比如在主播身边配备一个助理进行辅助直播，主要回答粉丝问题、补充主播没有提及的产品信息，同时协助主播调节直播间的氛围。一场成功的电商直播，从来就不是那么容易的，唯有做好直播前的准备，才能赢得更多用户。