抖音农副产品类目是什么
抖音农副产品类目是什么抖音现在的基本政策呢,就是扶持三农青少年梦之计划。还有呢,就是实体经济,大众共同富裕计划。所以呢,我们做抖音小店的人来说呢,不过你刚好有三农产品资源, 那一定建议从这一块入手。抖音小店不但短视频带货很好做,你抖音小店的自然流量呢,也相对有福气。 说呢,今天给大家普及一下农副产品相关的知识点。第一个呢,就是啊,粗筋农产品啊,比如说水果蔬菜之类的产品, 就是没有经过任何加工生产的食品。如果你要做这类的产品呢,你只需要有啊营业执照就行了。营业范围呢,有初级农产品啊,食品销售的经营范围就行了。第二个呢,就是预报装食品啊,比如说粮油、米面、零食等等,需要有工厂生产的,要有包装袋的 类的食品的话,我们至少需要两本证。第一呢,这是营业执照。第二呢,就是啊,食品经营许可证。第三个呢,就是如果你是资产制造的话,我们需要食品生产许可证。第三个呢,就是冷冻冷藏, 比如说牛肉丸、水饺等等也是一样的,至少需要两本证。第一个呢,就是营业执照。第二呢,就是食品经营许可证。第三个呢,就是自产自销啊,需要食品生产许可证的。当然呢,什么类目需要什么资质呢?你可以在抖音小店的经营类目勾选之后,就会提示需要什么资质。
看一下这个店啊,在他上架商品的时候发现没有可以选的类目,正常的步骤应该到行业资质这里编辑去添加类目, 但是点击编辑类目的时候发现只有一个鲜花园艺的类目可以选择。出现这种情况,我们看一下店铺信息,这里发现这个经营范围只有农副产品。 正常来讲,个人店的店铺信息是没有经营范围这一行的。出现这种情况可能是因为商家在开店的时候点击错误导致的,然后点击编辑的话也是没有地方可以进行修改的。 所以这种情况我们只能选择关店重开。所以在入驻抖音小店的时候一定一定要注意这个问题。如果这个视频对你有帮助的话,记得关注我。
一年之计在于春,成年人的世界里没有容易二字。很多粉丝呢,给我留言说收入压力太大,想通过跟我学习抖音小店翻身。所以呢,每次做教程的时候呢,每个人都很紧张,也很担心没有把教程做到最好, 需要反复修改文案跟教学逻辑。鬼哥年前承诺过,那就是要让每一位粉丝呢,都可以携有所成,并且挣到钱。那鬼哥想说的是呢,你尽管努力,相信抖音这个大平台,并且相信鬼哥的教程,我们一起把抖音小店做好,两三个月之内让自己的收入提升一个台阶。我们一起默默努力,记好笔记。然后呢,用抖音小店的收入数据去惊艳所有人。 我们言归正传,抖音现在的基本政策呢,是扶持三农青少年们之计划。还有呢,就是实体经济大众共同富裕计划。所以呢,对我们做抖音小店的人来说呢,如果你刚好有三农产品资源,那一定建议从这块入手。抖音小店不但短视频带货很好做,你抖音小店的自然流量呢,也相对有扶持。所以呢,今天给大家普及一下农副产品相关的 知识点。第一个呢,就是初级农产品,比如说水果蔬菜这个类目的产品呢,就是没有经过任何加工生产的食品。如果你要做这类的产品呢,你只需要有营业执照就行了,经营范围有初级农产品食品销售的经营范围就行了。 第二个呢,就是一包装食品,比如说粮油米面是零食等等,需要有工厂生产的,要有包装袋的。这里的食品呢,我们至少需要两本证。第一个呢,就是营业执照,第二个呢就是食品经营许可证。第三个呢就是如果你是自产自销的话呢,我们需要食品生产许可证。 第三呢就是冷冻冷藏食品,比如说牛肉丸、水饺等等也是一样,需要至少两本证,第一个就是营业执照,第二个就是食品经营许可证,第三个呢就是自产自销的,需要食品生产许可证。当然具体什么类目需要什么资质,你可以自己去抖音小店的经营类目勾选,之后呢,就会有提示需要什么资质。
好,就这个抖音小店啊,有些伙伴在去做商品创业的时候,发现没有自己的类目啊,我们来看一看啊。今天我们要在这里搜索一个这个雕花的类目是吧,然后会发现这个里面没有雕花的类目 啊,找不到啊,大家不知道这个掉发在哪里,像这个类目呢啊,是需要去通往这个资质中心去认领的啊,去认领的。 然后我们这个有很多朋友最开始在这个搜索的过程当中,通常进来呢,会去搜索这个农产品内幕对吧?我们来去看看。当水果吊瓜是水果蔬菜,然后你会发现这里面哎,没有这个吊瓜,只有这个笋制品, 原因是什么啊?那可能呢,就是因为你的字中心,你的这个前期认领的时候,这个资质没有做好,那么很多朋友不知道怎么查。那其实很简单啊,你就在这里啊,输入这个吊花啊,输入吊花, 他就会给你默认出啊,告诉你在哪个品类是吧,就是水果蔬菜里面的啊,这个甜瓜的品类。然后你可以从这里啊,前往资质中心去去认领一下,重新编辑一下你的资质。那进来之后到哪里呢?就到这个行业资质里面啊,去进行操作啊,去选择, 然后在这里编辑啊,编辑你的这个资质。好,我们在这里看啊。啊,这是这个小伙伴啊,就这个这个账号,你会发现他的这个以前认领的这个精英类目 啊,跟农产品一点关系都没有啊,这什么什么这个呃,家居智能啊,什么什么之类的。这可能就是有些小白最开始在操作的时候啊,就会存在这样一个问题啊,我们要把这一个一个全部删,删除了之后我们再重新去认领一下啊,不知道就直接把这个掉关这个里面,我们看看能不能搜索出来,看见没有,那就是这个水果甜瓜类的啊, 水果神仙类的啊,我们现在根据搜索发现这个账号是吧?呃,掉光是在这个神仙类的,然后我们点击一下确定,但是会发现这个账号出现一个问题,问题在哪里呢?就是他的营业执照啊,跟他的品类 啊是不统一的,就跟他这个小店售卖的经营品类不统一。所以我们现在来去看一看,检查一下营业执照,它里面有没有包含这个神仙类的。那我们再点到这个店铺信息这里啊,然后再点这个店铺资质 啊,点击营业执照,看看是没有这一类对不对,那么就去到相关的部门去办理一下相关的这个身心类的营业资质就可以了。
想在抖音上卖家乡的农副产品的人看过来,在抖音上卖农产品,比如说你卖蜂蜜,卖油豆角,还有你家乡的大米、苞米都可以在网上卖,包括深加工的罐头产品。但是你首先要开通抖音小店。如何开抖音小店,我在以往的视频里给大家讲过, 大家可以去看。接下来就是上传产品。如果是预包装产品,上传产品的时候你需要提供食品生产许可证。如果是生鲜类的初级农产品,那就不需要。比如说你卖的苹果呀,梨呀,蔬菜呀,这些都是初级农产品,不需要食品生产许可证。 还有新办的营业执照。入驻抖音小店时,系统有可能会提示你要等上几天,这样才能够入住。原因就是他的更新信息还没有进行完全的更新。 生鲜类的保证金是两千元,创造者的保证金是五百元。这样商品橱窗你就可以开通了,你就可以在抖音上卖货。如果大家在开抖音小店过程中遇到什么问题,可以私信我,我是海峰哥,带你一起学抖音。
小店食品类目的小伙伴注意了啊,有三种自制类型,你需要了解一下。第一种呢就是预包装食品,就是我们平时吃到的零食啊,方便面啊,火腿肠 啊,这些都是属于预包装食品啊。第二种呢就是初级农产品,就像我们吃的水果蔬菜就是属于这种农产品类的啊。第三种呢就是冷冻冷藏的食品,就是我们平时吃火锅的时候有这种火锅丸子是吧?鸡肉丸,牛肉丸。那么其中预包装的食品和冷冻冷藏的食品,他的要求是比较严格的,必须得是正规的厂家按照要 要求来进行包装对吧。想做这类的产品是需要生产许可证才可以,还会涉及到一些品牌方面的问题。如果想卖食品的话,就必须得有这些证件才可以啊。初级农产品呢,是比较简单,营业执照上有这个经营范围就是可以了。
竟然还有人不知道在抖音小店卖神仙类目,不再需要视频进行许可证了,今天我给大家实操一下。首先呢就是你的营业执照必须有销售预 包装食品才可以。不信息填好之后,选择生鲜类目,点水果,点苹果就会出现这个界面,直接点提交就可以百分百通过,不过你来找我。
发布宝贝中使用农产品,怎么发布宝贝?有哪些注意事项?首先第一步我们要把主图上传上去,点击上传之后我们要选择类目,选择番薯这个类目, 点击搜索,选择第一个类目就可以,其他的都不需要改。然后点击下一步完善商品信息,这里需要我们把其他的信息完善好,包括标题啊等等其他的。但是这里要说的重点在于包装方式,如果我们不选的话,按照散装,这样的话下面会让我们上传一些资质,还有营业执照等等的。 这个时候我们把包装方式改为使用农产品,那么对应的下面的这些东西都已经消失了,就不需要我们再去填一些资质啊,或者说生产厂家呀等等的。这个时候我们把其他的信息都补充齐全就可以了。其他的信息补充齐全之后,点击发布就 ok 了。 这就是使用农产品的一个发布方法。很多同学进入了一个误区,不知道该怎么发布,那如果你还是不会的话,可以按照我这个流程去发布,有问题及时沟通。
想在抖音上卖农产品土特产怎么办?最近抖音出现了很多的这种三农类的账号,这种账号不仅流量高,而且变现价值也极高,对视频的技术要求非常简单。那么问题来了,三农账号怎么做呢?以及产品怎么样才能拿到抖音上来卖呢? 这个视频将会告诉你怎么做,建议点赞收藏。首先你需要准备一张营业执照,可以是个体工商户,也可以是企业,经营范围需要有食品销售。 然后去注册抖音小店,按照内幕要求去缴纳保证金,再去上架产品就可以了。在上架产品的时候,一般农产品是不需要食品生产许可证的, 如果你是一些加工过的产品,在上架的时候就需要这个生产许可证。遇到这个问题你也不用担心,你可以联系一个有资质的厂家,通过再加工的方式去获得这个生产授权,然后再去上架就可以了。如果你在上架产品的时候遇到一些问题,可以留言食品上架,我来帮你解决。
呃,今天给各位讲一下,咱们抖店如果想做生鲜这个类目啊,特别是像是个水果呀,蔬菜呀,肉类啊,蛋类这一类的产品啊,它属于什么?它属于初级农产品啊。初级农产品它好不好做,能不能做,咱先一说。那么初级农产品的话呢,你是不需要食品经营许可证的, 因为他不需要加工。所以说你在你的执照当中要有这个出金农产品这个类目的话,咱就去能做这个类目啊。
最近有很多朋友咨询农特类该怎么去做,在二零二二年呢,助农题材的内容是容易获得曝光机会的。 不过朋友们在做农特类目,要清楚认清以下这些方面,我们才会有盛传的把握。首先就是我们知道特产大道海鲜、生鲜、茶叶、酒水,小到地瓜、土豆、粉条。也就是说这些产品和我们的生活是息息相关的, 他们在市场、商超等经营场所都是容易买到的。如果拿到直播间来卖,首先要解决的就是用户为什么要到你这里来买,也就是到你这里来买的理由是什么。这个呢,就是要解决信用背书的问题。 所以农特令非人设号是做不动的,一般都是要打什么什么村长或者什么厂长,或者是农村的什么哥什么嫂,或者是人民加地区加产品等等这样的账号内容呢,主要都是比较 产品的生产,或者是产品的专业知识输出,或者是自己的产业规模来信用户,增加用户的信任度。 第二点呢,就是有些特产的属性属于地性强的产品,他的知晓率也就是本首或本是一个小范围才知道他的产品。如果向全国进行销售,可能会有一定的区域认知差的问题。 用户的认知教育是需要时间的。所以在直播过程中可以采用方言进行讲解产品。当然产品的知晓率高的话,可以不用方言进行讲解。 第三点就是对于初级农产品,首先思考就是剩余价值。因为初级农产品呢,价格低,物流成本高。你比如说你卖土豆,一斤一块五斤起拍,加上人工外包装,包括物流费用,即使你卖了几万单出去发货就是个问题。所以针对于初级农产品, 我建议是做视频内容,吸引渠道商到当地进行采购,这样呢会更好一些。第四点呢,就是场景的搭建,要具有农村气息, 可以选择户外基地,也可以选择生产车间和库房。只要用户的停留有了,剩下就是要研究话术了。以上供大家参考,我是大表分享你认知以外的直播干货,感谢你们的关注。
如果你想要在抖音做农产品,不要花精力去做,品牌必死。尤其对于大部分普通农人来说啊,农产品的唯一打法就是渠道乘以品类,乘以 ip。 为什么呢?你听我把逻辑说完,保证你少走弯路。 首先,你先想个问题啊,所以普通消费者,你能想起几个农业品牌?农龄目富裕都算上,是不是几乎没有 储成算一个啊。但是储实件和许人也啊。还有百果园,那其实也是个渠道,品牌,其实更倾向于供应链行业。除此之外,你能想起谁?你顶多就是想到一些细分品类。比如说新疆哈密瓜,烟台红富士,那么五常大米。 再比如说茶叶中的西湖龙井、洞庭碧螺春,安溪铁观音。但是你肯定想不起来有什么品牌的红富士,什么品牌的碧螺春。 原因其实很简单,农产品的细分品类太多了。农业是个靠天靠地吃饭的行业,不同地方种出来的大米,养出来的鸡,就可能是不同的品类,很难做到像工业产品那样高度的标准化。所以细分类目就极其的繁杂。 比如说光苹果,我们常见的种类就四五十种,你能叫出几个来?再比如说光国内现存的茶叶的品类就有六千八百多种,但我相信大部分人甚至都不知道茶叶有六大类,绿茶、黄茶、红茶、青茶、黑茶、白茶, 更别说细分品类了。又比如说一个常见问题,韭菜、韭黄、韭苔、蒜苔、蒜苗、小葱,现在城里大部分年轻人是分不清楚的啊。这说明一个什么问题呢?当一个行业的品类过多,用户连这个行业的品类信息都了解不够充分的时候,是很难 记得住品牌的。所以如果我们在做农产品,完全没必要在品牌上面投入过多的资金和精力。那怎么办呢?传统的做法,在市场端最重视的肯定是渠道。你能够入住河马,那就比永辉更有利润空间。 你能通过拼多多或者京东到家去卖,就比通过社区菜市长卖流量更大。你能自建供应链和门店终端,比如说像百果园一样,那你就肯定敢比一般的水果店卖的更贵,对吧?但是今天在抖音这个生态上,抖音本身就是很好的销售渠道,你可以直接在这里卖你的产品。 但问题就是怎么卖呢?其实就是一开始我说那个公式,渠道乘以品类乘以 ip。 首先,抖音解决了这个公式里面的第一个变量渠道的问题。而渠道价值能利用多少, 就看你的变现模式如何设计了。是通过短视频引流变现,还是通过直播直接变现,还是广告头流?然后第二个变量品类,品类价值越高,肯定卖的越好。比如说这个卖南瓜的, 他就专注卖贝贝南瓜,直播、短视频、头流都是在卖他的贝贝南瓜,所以他的品类分就可以打的比较高,因为用户是冲着这个品类来下单的。第三个变量 ip, 比如说这个号 专门做美食测评,他也讲过贝贝南瓜,并且还在自己的橱窗销售。所以用户如果买他的贝贝南瓜的话,首先看中的就是他的 ip 价值,而品类价值反而是次要的了。但是如果你既有品类价值,又有 ip 价值,还擅长利用渠道, 比如说如果让生哥再回去卖海参,那肯定卖的很好。所以总结一下,渠道价值取决于你对自己变现模式的打造品类价值取决于你对你所选品类的洞察和包装。 ip 价值取决于你对自己人设的塑造与表现。这三个变量的分值越高,你的变现能力就会越高。也就是说,你在抖音上的获利就会越大。
农副产品的经营范围该如何填写?应该准备哪些资料?证件和材料需要什么?#执照注册 #执照注册注销变更 #执照注册流程 #执照注册地址 #执照注册价格 #执照注册风险规避 #注册执照 #注册执照需要什么材料 #注册营业执照 #注册营业执照流程 #注册营业执照没地址怎么办 #注册营业执照报税 #注册营业执照地址 #注册营业执照经营范围怎么填写 #注册营业执照个体 #注册营业执照要钱吗 #注册营业执照后要交税吗 #注册营业执照个体和公司的区别 #营业执照注册 #营业执照注册流程 #营业执照注册资金 #营业执照注册地址 #营业执照注册公司 #营业执照注册费用 #营业执照注册注销 #营业执照注册号 #营业执照注册网站 #营业执照注册地址变更
农副产品的经营范围该如何去填写呢?需要哪些资料呢?我全国的执照每天都为大家注册注销了非常多,那今天和大家聊一聊农副产品的一个经营范围。农副产品的话呢,资料我给,我就不给大家说了,主要和大家聊经营范围了。经营范围呢,农副产品分成农龄 以及渔业,包括这些行业的一个什么呀,服务业,他也是属于咱们那个什么呀,农副产品,还包括比如说正常来说咱们的一些水果对吧, 以及蔬菜这些,还有肉类对吧,他都是属于农副产品啊。那我们再去填写经营办法的时候,如果说你不知道怎么填写怎么办?待会说哎,到网上去搜啊,不要这个样子,因为太杂了。 知道吧。如果大家不知道农副产品这个行业,全程不清,一般我怎么去填写的,可以直接啊,评论区扣六六六,我发给你们。但是前提是你一定要告诉我你是哪一个行业,涉不涉及到咱们那个什么呀,实名证啊,所以他的一个费用啊,以及他的一些要求很 不一样,大家可以详细来找我去咨询一下。如果觉得有帮助的,可以点赞收藏起来慢慢观看。注册资金呢?一般都是大于等于十万。如果说你是公司的话,因为我们农副产品也可以是个体户,也可以是公司啊,这个都是没有固定限制的。那个体户和公司他的一个费用在哪里呢?个体户和公司其实他都有一个共同的一个费用,就是七十九块钱啊,但是地区不一样而已,一个海南,一个上海, 其他地区的话,贝利物大部分在两百三百左右。公司大部分在什么呀?呃,差不多四百六百左右这个样子。当然是不加记账报税的。如果说你公司加记账报税,记账报税都是固定的,不管你是个体还是公司对吧?只要你是小规模零申报都是六百一年, 非典型号都是一千八一年。根据你的一个什么样实际的一个需求去判断非典型版。如果说你票开的不是很多的情况下,基本上一千四一千五左右也可以搞定。 那当然大家说如果想要了解详细的一个费用呢?因为全国有六百多个城市Bsports体育,我这里只给大家列举了六个城市啊。如果想要了解详细的,可以直接私信来找我,告诉我你的城市啊,执政的一个类型啊,以及你的一些行业的一些要求,我告诉你具体一个费用。那如果还有其他一些问题呢,都可以评论区留言,我会一一去给你们去解答的。关注我,一家具有匠心精神的财税公司。
刚做食品类目的新手小白,不要一上来就点商品创建啊,我们首先要点击自制中心,到里面去上传一个自制,现在和你们分享一下具体操作流程。首先我们进入抖店后台,点击自制中心, 在上面找到品牌资质,右侧有一个新增资质,点进去把厂家发给我们的商标注册证信息填进去。像食品呢,一般都是授权品牌,商标注册证就长这样啊。这个商标注册号怎么写呢?把商标证右上角的数字拷贝下来就可以了。 通常我们把商标注册号输入进去以后,就会自动的出现品牌名称。有效期呢?根据注册证上的选就可以了。接下来用到的就是一个授权书,把图片上传好,日期选择好就可以点击提交审核,等审核通过以后,我们再进行商品创建,这才是食品类目上传商品的正确方法。
今天给大家讲一下从事农产品、土特产或者说是农副产品行业呃,在选择商标注册时,如何正确的选择商标分类? nice 在商标分类中没有关于具体的农副产品、农产品或者说是土特产相关的商标分类。所以呃,从事这些行业的企业,在申请商标注册的时候, 一定要根据自己所从事的产品本身去进行商标分类的一个选择。如果你是做中药材的,比如说虫草,比如说天麻,三七等等这一些的,那么你和 一定要注册第五类如果你主要是做一些比如说腌肉,腊肉或者腌制品,或者是一些干的水果啊,蔬菜呀,或者干的食用菌啊,包括说食用油啊,或者说一些乳制品啊等等这些的话, 一定要注册第二十九类如果说你主要是做茶叶,咖啡,红糖,蜂蜜等等这一些农副产品的话呢,一定要核心注册第三十类 如果你主要是做一些新鲜的水果,新鲜的蔬菜,新鲜的食用菌的话呢,一定要核心注册。第三十一类在选择完核心分类之后,如果还涉及比如说呃加盟连锁管理 啊,或者线上销售啊,或者说是进出口代理啊,或者说是进行一些商业管理啊,还有或者广告宣传等等之类的,那么一定还要选择注册第三十五类。
都说三农不好做三农是因为他对品类的要求特别大,我们不太建议各位做初级农产品,有一类例外,菌菇类、真菌类。你比如说现在羊肚菌,然后你会看到在抖音上卖羊肚菌。羊肚菌为什么好卖?他是个认知差产品, 而且我们发现买羊肚菌的很多人都是家庭主妇。这种产品因为他是干货,他不太会在快递过程中损耗,所以他不太像 其他的三农的生鲜产品一样。我们有大多数的精力在放在售后和维护上,但这只是其中一种。除了这个东西以外的一些干货也会卖。在三农里面好卖铁棍、山药干货。 但你单纯的问我三种好不好做,回答不了你。同样啊,就算我跟你说杨子君这个赛道品类不错,那你也不一定能做的起来。我可以跟你说大方向,但是每个方向下还是匹配打法,你的打法对不对呢?
嗨,大家好,这期视频为您介绍农产品抖音小店入住条件及费用,看完视频后保证您可以了解的明明白白。 再来看一下抖音小店入住条件。第一,必须有一个手机号用来注册抖店。第二,需要提供开店资质。 开店主体资质有三种企业营业执照、个体营业执照和个人身份证。分别对应的店铺类型是企业店、个体店和个人店。注意农产品开通抖音小店不需要有实体店,只要你有手机号和开店资质就可以了。再来说一下抖音小店入住费用,其实就是保证金。 入住抖店的费用是根据类目收取的,不同的类目缴纳保证金不同。比方说米面杂粮类目保证金是五千元,农产品加工类目保证金是四千元,干货土特产的保证金是五千元。农产品具体包含的种类非常多, 视频里不方便一一例举。如果你想要知道自己的产品入驻抖音小店需要多少保证金,欢迎在评论区留言。
其实越小中的类目,他是越容易赚钱呢。比如说现在想要做电商的新手小白吗?最关心的就是哪个类目好做,像女装啊,男装啊,首饰啊,水果啊,农产品啊,这些类目都该怎么去做呢?其实我跟你讲,这些类目现在都是红海市场了,你可以自己去看一下类目前期他 的竞争啊,是有多激烈。上次啊,我看有一个卖鸡蛋的,他的详情也做的像奢侈品一样高端。你想一下现在都内卷成什么样了。其实呢,你可以反过来想一下,是不是越少做的类目,他的这个竞争度就越低呢,利润就越高。给你推荐几个类目啊,你可以看一看,比如说像宠物骨灰盒,兽医啊,建材玻璃周边门窗定制这些啊,妥妥的小众类目。
自己种的农产品,还有一些土特产、干货、蜂蜜等,想在抖音上售卖,都需要什么资质呢?抖音对助农类的账号是有流量扶持的,想上架农产品,土特产类的产品,现在仍然有很大的流量风口,那该怎么操作呢?首先你需要准备一张营业执照,可以是个体工商户,也可以是企业, 经营范围需要有食品销售。然后再去注册抖音小店,按照类目的要求去缴纳保证金,然后再去上架产品就可以了。在上架产品的时候,一般农产品是不需要生产许可证的,如果你是一些加工过的产品,在上架的时候就需要这个食品生产许可证。 遇到这个问题你也不用担心,你可以联系一个有资格的厂家,通过代加工的方式去获得这个生产授权,然后再去上架产品就可以了。如果你在上架产品的时候遇到一些问题,可以在评论区留言实体上架,我来帮你解决。
大家都知道啊,除了服装呢,我们的食品类在抖音平台上排第二。大类目平台对于食品类上架呢,要求是非常严格的。如果说你的食品上架不成功的话,常见问题如下一、商品标题含有敏感词。 二二、要上传带有生产编码的商品照片。三、在我们的品类资质页面呢,提供厂家的生产许可证。如果说你的资质不全,或者资质齐全但是上架不了的话,可以找我要解决方案。