B体育官方下载入口北大微电商联盟农村电商之初级农产品上行

　　B体育官方下载入口北大微电商联盟农村电商之初级农产品上行广义上的县域电子商务是指在县域范围内以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，以商务活动为主体，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。狭义的县域电子商务是指网络销售和网络购物，即通过网络完成支付和下单的商业过程。

　　发展县域电子商务可让城镇居民获得来自农村的优质农产品，城里高质量商品进入农村，加速城乡之间的商品流通。可以预见，电子商务对于改变地区、城市间的传统优势和竞争格局，为落后地区跨越式发展提供新的可能

　　的中国特产，都是农产品上行的典型，但是因为受限于和缺乏成型的品牌的原因，农产品上行还没有很成功的例子。现在地方政府包括也在推动农产品上行。

　　01. 回避“上行”问题的县域电商服务商，都是在“耍流氓”！我们一直在讲，县域电商的核心，是要打通“工业品下乡”、“农产品进城”的双向物流，形成物流、信息流、资金流的有机循环。但更多县域在乎的，是“农产品上行”。电子商务发展到今天，工业品下乡在某种程度上讲，大部分县域都有一定基础，这从各大快递公司的整体布局状况就可见一斑。但是，要富民强县，更重要的是要将当地丰富的农特产品卖出去，卖个好价钱。正因如此，各大平台电商，都是竭尽全力解决农产品上行问题。农村淘宝去年底还特意推出“年货节”，就是希望闯出一条新路子。因此，县域电商的着力点之一，就是“农产品上行”，当地的综合服务商必须提供一个整体的上行解决方案，否则就是不称职、不达标。这就是我要说的第一个常识——“农产品上行”是县域电商工作的重中之重。

　　县域里有着最好的优质原产地产品，但农产品上行不是开上几家网店就能解决的。农产品是非标品，成为好商品，成为好网货，还需要一系列的生态体系建设，品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等等方面，都不是一天两天能够完成的。很多县长光想着县里有丰富的资源，却没有考虑到这些资源转化为市场价值还是需要很多基础配套的。一上来就去“卖货”，是不现实的。我们公司刚刚做通榆项目时，当地连QS证照齐全的企业都不多。我们到延边挑选了几十款保健产品，有蓝帽子的产品不到十分之一。打铁得要自身硬，基本条件不具备，是很难通过互联网进行大规模销售的。

　　有些服务商为了承揽业务，在没有系统调研的前提下，盲目承诺县域政府做农产品上行，其结果是可想而知。当前，电商环境正处于剧变过程中，移动互联网的崛起，社群经济也在涮新互联网，流量竞争空前激烈，有谁能够保证光靠自己几家网店，就能把县域农产品上行问题系统解决?网店成长需要时间，运营水平需要逐步提高，而农产品都具有很强的季节性、区域性。从国内县域电商发展得比较的地方来看，都是有着群体性优势，即在当地龙头企业的引领下，更多人、更多机构参与销售，才能卖出规模、卖出影响力。服务商能够起的作用，是引领与示范，绝不是“包销”，更不可能全面解决上行的问题。

　　通过互联网手段卖产品，尤其是单品，无法回避激烈的价格竞争，无法回避对手各种手段的“伤害”。从今年开始，由于更多地方的红枣、苹果和核桃等品种陆续进入丰产期，可以预期这几个单品即将面临的惨烈价格战。县域电商刚刚起步，大部分做网商的都是“小白”，他们本身的运营水平就有限，怎么可能面对得了?所以，单纯的卖产品，一定是很艰难的。我们要鼓励更多的网商，要走向卖服务、卖生活，要从产品层面进行提升，卖食疗配方，卖功能组合，等等，提升竞争力。

　　05. 引导“上行”不仅是要输送经验，更要研究趋势。县域电商服务商都在做电商培训，但问题是，现在的培训内容基本上是PC端时代的“经验输送”，而不是基于技术与商业模式的迭代趋势。换言之，即便培训出来的网商开了店，几个月之后，大部分都成了僵尸店。今年以来，商务部在全国布局了200多个电子商务进农村示范县，各地都在轰轰烈烈做电商培训。有些省份，甚至提出了一个县要有几万名的培训指标。服务商为了完成指标，能拿到财政补贴，又有多少家能够扎扎实实注重培训实效，大家都在干着“自欺欺人”的活儿。

　　移动互联网时代已经到来，农产品上行必须基于这一趋势，做整体的分销渠道搭建，用现在流行的一句话来说，就是全网、多屏、跨平台，利用一切可以利用的渠道进行分销。当然，这一前提，首先是要合理地对品种、品类进行分析，哪个渠道更适合?同样，电子商务也并非是要卖货到全中国，域内、域外、省内、全国市场，要做整体统筹。同时，社群经济的崛起，也是农产品上行的一个重要渠道。

　　县域电商的核心，是要打通“工业品下乡”、“农产品进城”的双向物流，形成物流、信息流、资金流的有机循环。这种简单地将“农产品上行”和县域电商摆到同等的位置的做法，曲解了县域电商的含义，只会大大阻碍县域电商从业者的选择广度，束缚县域电商的发展。中国幅员辽阔，因气候、水土、自然资源、文化习俗的不同各地优势资源不尽相同，闻名全国的沙集家居、曹县戏服、镇平玉，这些在当地原来是没有的，并且也不是农产品，但是却也能从无到有做出名气，致富了。所以县域电商不能限制思路，仅仅依靠农产品，或者单一的某一模式、某一平台或者某一公司是行不通的。我们要明白，只要能让老百姓致富，一切产品都是可以销售的，一切平台都是可以利用的。他山之石可以攻玉,我们可以借鉴优秀的模式来拓展自己的思路，但是切莫奉行拿来主义生搬硬套，因为简单的复制粘贴电商模式无异于东施效颦，不如不做。县域电商应该是因地制宜的发挥地区的优势，聚集优势资源，做出属于自己的特色。

　　县域电商是一个非常庞大的系统工程，从要素流动方向观察，大体有工业品下乡、农产品进城和电商要素县域内聚集三个层次；从交易内容观察，又可以分为农产品电商、农资电商、电商扶贫、旅游电商甚至跨境电商等形态；而且一般也按四个阶段推进，即青年电商创业者出现、农产品电商兴起、电商要素在乡村聚集、以县域为单元的电商新经济形成。

　　了解到了这一点，我们发展县域电商的路子就宽广了许多。在参与县域电商发展推动工作的过程中，对这些认识方面的问题感受尤深。可以说，现在切实需要来一场比较深入的电商理念普及运动，尤其是对县乡干部，需要降低电商理念宣讲的格次，从常识的科普入手，把基本的东西讲清楚，然后才能想得明白，干得自如。

　　1.初级农产品上行是目前农村电商的一个热点、焦点问题，虽然各方讨论很多，政府、企业、农民、电商心情也很迫切，但是目前还是没有达到预期的效果。2.其在原因，初级农产品和电商是两个差距比较大的体系Bsports体育，暂时还无法完全并入轨。形象的讲，好像是农业还在19世纪，而且我们目前的电商已经进入了21世纪，两者还是难以牵手。

　　3.正因为，目前的电商体系是为企业而搭建的，初级农产品只是借助了电商企业的渠道，如果完全按企业产品的标准来要初级农产品，初级农产品肯定受不了。

　　4.由此我们也就看到，初级农产品电商问题，从根源在源源头的企业体系无法适应。目前我们的工作，如果仅仅把初级农产品上行问题重点放在流通环节上，则忽略了产业链、供应链、价值链、物流链，这些根本性问题。如果在农业上不给力，初级农产品电商也很难有所突破。

　　5.总之，对于初级农产品上行的复杂性、系统性，我们应该要有新的认识，对其产品品牌化与宣传推进过程中，我们也应该要有足够的耐心和细心。通过各方的协同努力，争取尽快实现初级农产品深加工的新突破。

　　北大大学电子商务总课题组&北大微电商联盟负责人海科老师带领众老师深入农村一线，为农村电商献计献策，给农民送来微电商新知识！