Bsport·B体育拼多多：“重仓”农业

　　Bsport·B体育拼多多：“重仓”农业最近因为一个乡村振兴类的项目，再次关注农业、尤其关注农村电商，尤其对拼多多上超低价格的农产品和水果的运营逻辑及其可持续性产生了浓厚兴趣。

　　9.6元包邮5斤大蒜，当“五环内”消费者还在质疑争论这个产品价格真假的时候，他们的父母或许每天在微信群发的正是类似的这种拼团链接。

　　如果拼单能形成单品爆款，商品订单达到一定的规模，就能提高议价能力，爆款销售可以促进供应链集约化，从而降低各类仓储、物流成本。

　　大蒜的收购价每斤约1元左右，物流费3.5元、人工费4毛、包装费1.3元、5斤9 .6元的大蒜成本似乎超出了拼团销售价。

　　由于大量发货，这些大蒜的包装材料、包装尺寸较为稳定单一，更方便管理；在物流上往往可以得到优惠，物流和包装费用可以拿到协议价，一单大蒜到最后还是有3毛到5毛的利润空间。

　　2021年拼多多黄峥在辞任董事长时表示——“行业竞争的日益激烈甚至异化让我意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争是有其不可避免的问题的。要改变就必须在更底层、根本的问题上采取行动，要在核心科技和其基础理论上寻找答案”，“我想去做一些食品科学和生命科学领域的研究”，后来被媒体经常提及的一款代表性产品——人造肉。

　　2021年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。CEO陈磊表示，四季度的利润也将用于农研科技领域，继续深化农业数字化。按美国通用会计准则计算，拼多多第四季度营业利润为人民币69亿元，非美国通用会计准则营业利润为人民币 84 亿元。

　　关于农业，陈磊曾提出两大农业目标，一是更快覆盖农产品消费场景；二是更深扎根农产品供应链。而随着近两年陈磊在农业上的动作不断浮出水面，一个逐渐接近其两大目标的拼多多农业版图也日渐清晰：

　　在上游，借助大数据、云计算和分布式人工智能技术并依靠百亿农研项目，将农业产能汇聚整合形成“云端大农场”，培育新鲜的智慧农业科技公司和新农人；在中游，优化供应链，通过原产地直发、完善冷链建设等方式，实现农产品上行；在下游，将分散的农产品用户需求通过拼购、直播等传播方式实现供需精准匹配，并通过百亿补贴刺激消费。

　　通过销售端“集采”（多多买菜）订单，拉动产地端“集供”（农地云拼），快速打造爆品，通过持续爆品的“规模”整合物流，获得更优的物流价格，使之前一直困扰农产品的供应链成本问题得到很好解决，而所谓的“百亿补贴”，有相当部分不过是将购买流量/获客的成本，或者说营销的费用“转移支付”给两端合作伙伴，其逻辑与美国鞋类电商Zappos一次性给消费者寄送三双鞋，消费者留下一双将剩余两双寄回的套路异曲同工。

　　而“制造爆品”的思路更适合农业——农业的爆品往往并不是某一品牌的单品，而是一类地理标志性产品，比如赣南脐橙、盐源苹果等。一旦它们成为爆品，则能够迅速在产地形成集聚效应。基于此，在农村电商这个赛道应该还能容下一个以村为单位的县域内循环的“Lab”电商，把各个村镇的“集市”线上化、常态化B体育官方网站。

　　目前拼多多的活跃用户已接近国内互联网用户的上限（据2021财报，拼多多年度活跃买家已达8.69亿，而截至2021年6月，我国网民规模不过10.11亿），盘活存量比争取增量要重要得多，而农产品的高频消费属性有助于提升用户粘性，提升平台停留时长以及用户价值；

　　占领农业高地有助于建立平台品类壁垒，就像京东有数码、唯品会有美妆，于某个品类建立起强大的用户信任有助于丰富拼多多与用户的互动方式，在不伤害“货找人”（即“爆品推荐+拼团”）平台根基的前提下，靠产品吸引流量，强化“人找货”（即用户主动搜索）的消费链路；

　　更长远来看，农业品类的业务增长有助于带动其他品类，使得不同板块形成一个高效且有机的互动整体，最终实现全局业务的增长。

　　正确。与国家当前的“乡村振兴”等相匹配，后面会有很多隐性“福利”，当然各类专项补贴应该也不会少

　　趋势对冲。当前农业从整体的经济形势来看，押注农业是一个好的选择，因为农业是一个抗周期行业。市值过千亿的公司无法忽略经济形势的影响。